Manual de Comisiones
Convierte el esfuerzo de tu equipo en resultados. Ten un plan de comisiones eficaz para impulsar tus ventas con la seguridad de que sea rentable para ti
Motiva a tu equipo, aumenta tus ventas y mejora la retención de talento en tu centro o clínica de estética con este manual paso a paso
La única guía diseñada exclusivamente para negocios de belleza xxxxxxxxxxx. ¡Todo lo que necesitas para empezar hoy! Listo para descargar e imprimir.
¡Olvídate de hacerlo sola desde cero!
Manual de Comisiones
Convierte el esfuerzo de tu equipo en resultados. Ten un plan de comisiones eficaz para impulsar tus ventas con la seguridad de que sea rentable para ti
Motiva a tu equipo, aumenta tus ventas y mejora la retención de talento en tu centro o clínica de estética con este manual paso a paso
La única guía diseñada exclusivamente para centros y clínicas de estética. ¡Todo lo que necesitas para empezar hoy! Listo para descargar e imprimir.
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¿Quieres Aumentar las Ventas de tu Centro? El Poder de un Buen Plan de Comisiones te va a sorprender
Muchas dueñas de centros de estética buscan formas de mejorar sus ventas y motivar a su equipo, pero pocas se dan cuenta de que un plan de comisiones eficaz es la clave.
No se trata solo de un incentivo, es una herramienta estratégica que transforma el ambiente de trabajo y enfoca a tus empleadas en alcanzar mejores resultados mes a mes.
Las comisiones no solo son un extra en el salario, sino una forma de asegurar que cada empleada quiera dar lo mejor de sí, impulsando el crecimiento constante de tu negocio
Ten en cuenta que un equipo motivado por un plan de comisiones vende más y fideliza mejor a los clientes.
¡Atenta!
Si te identificas con algunos de estos puntos,
un Plan de Comisiones es justo lo que necesitas
Si te identificas con algunos de estos puntos,
un Plan de Comisiones es justo lo que necesitas
La falta de un plan de comisiones eficaz para tu equipo te está restando oportunidades para rentabilizar más tu negocio
¿No sería genial ver a tu equipo recomendando productos y servicios adicionales, sin que tengas que pedirlo?
Imagínate lo relajada, orgullosa y satisfecha que estarías sabiendo que tus ventas crecen mes a mes y que tu equipo está alineado con tus objetivos y con tu negocio.
Te presento la herramienta imprescindible para conseguirlo:
El Manual de Comisiones
Te presento la herramienta imprescindible para conseguirlo:
El Manual de Comisiones
Todas las herramientas y estrategias prácticas para diseñar, comunicar e implementar un plan de comisiones que inspire a tu equipo y potencie los resultados de tu centro o clínica
Logra resultados sin complicaciones, sin añadir más tareas a tu día a día y disfrutando de un negocio que crece de forma natural.
Te presento la herramienta imprescindible para conseguirlo:
El Manual de Comisiones
Todas las herramientas y estrategias prácticas para diseñar, comunicar e implementar un plan de comisiones que inspire a tu equipo y potencie los resultados de tu centro o clínica
Logra resultados sin complicaciones, sin añadir más tareas a tu día a día y disfrutando de un negocio que crece de forma natural.
Aprenderás a sacar rendimiento a todo el potencial que tiene tu equipo y tu negocio
Aprenderás a sacar rendimiento a todo el potencial que tiene tu equipo y tu negocio
Sobre todo, tendrás guía y foco sobre cómo conseguir y alcanzar la facturación que quieres
Aumento en las Ventas
Implementa un sistema de comisiones que realmente motive a tu equipo a vender, de forma natural y sin sentirse presionadas, para que las ventas crezcan sin esfuerzo extra por tu parte.
Motivación Constante
Inspira a tu equipo cada día para que trabajen con ganas y dedicación, mientras aseguras que tu negocio sea rentable y crezca de forma sostenible.
Retención del Talento
Tus mejores empleadas van a querer quedarse contigo para siempre.
Reduce la rotación de personal y crea un equipo fuerte y estable en un ambiente laboral positivo.
Flexibilidad para Adaptarse
a lo que Necesitas
Diseña un plan de comisiones que se ajuste a las necesidades de tu negocio en cada momento. A medida que creces o cambian las condiciones, podrás adaptarlo fácilmente.
Experiencia de Cliente Inolvidable
Un equipo motivado ofrece un mejor servicio, logrando que tus clientes estén más satisfechos y fidelizados, además de convertirlos en tu mejor publicidad y captar nuevos clientes.
Es el momento de pasar a la acción y tener un plan de comisiones listo para que tu 2025 sea épico y memorable
¿Qué vas a encontrar
en el Manual de Comisiones?
1
Estructura paso a paso para implementar tu Plan de Comisiones
No solo entenderás por qué un sistema de comisiones es importante, sino que sabrás exactamente cómo diseñar y crear tu plan para que encaje con tu filosofía.
Desde la preparación de la reunión inicial para presentar el plan a tu equipo, hasta cómo comunicarlo de forma motivadora para que se sientan entusiasmadas y comprometidas desde el primer día.
2
Guía para preparar una reunión impactante de presentación del plan
Te explicamos cómo organizar la reunión para presentar el plan de comisiones a tus empleadas, con un enfoque de motivación y claridad.
Sabrás cómo destacar los beneficios para cada miembro del equipo y comunicar el valor del plan de una manera que les inspire y las haga sentir valoradas.
3
Estrategias de retención y motivación que realmente funcionan
Descubre incentivos que fortalezcan el compromiso de todas empleadas y colaboradores, y reduzcan la rotación.
Además, te damos ideas para implementar bonificaciones personalizadas, adaptadas a lo que más motiva a cada una y a su especialidad (esteticista, recepcionista, manicurista, colaboradores externos...).
4
Herramientas para la evaluación y mejora continua
Te proporcionamos métodos claros para medir la efectividad de tu plan y ajustar lo que sea necesario para maximizar los resultados.
Con esta guía, podrás hacer revisiones periódicas, evaluar el desempeño del equipo y garantizar que el sistema siga siendo justo y motivador.
5
Más de 30 ejemplos de comisiones económicas y no económicas por áreas de negocio
(recepción, técnicas de cabina y colaboradores externos)
El manual incluye un abanico completo de opciones de comisiones, tanto económicas como no económicas (sin sacrificar la rentabilidad) para que diseñes un plan que se ajuste a la cultura y objetivos de tu centro.
Cada ejemplo incluye el paso a paso de cómo implementarlo de forma exitosa en tu centro y cómo hacer el seguimiento.
6
Incluye plantillas, checklist, encuestas, workbooks y vídeos
Todo está diseñado para que tengas foco, puedas centrarte en lo que importa de forma organizada y planificada, sin tener que dedicar tiempo a crear documentos desde cero.
Con este material extra, tendrás todo lo que necesitas para implementar un sistema de comisiones que funcione y motive a tu equipo de inmediato.
Todas las opciones y tipos de comisiones existentes en el mercado (económicas y no económicas), para personalizar, diseñar y escoger el plan que mejor se adapte a tu centro y a tus intereses.
Todas las opciones y tipos de comisiones existentes en el mercado (económicas y no económicas), para personalizar, diseñar y escoger el plan que mejor se adapte a tu centro y a tus intereses.
Mira lo que te vas a llevar una vez tomes tu mejor decisión de negocio para el próximo 2025
Este es el contenido que vas a encontrar:
1.
Empecemos por el principio: ¡fácil y sencillo!
Comienza con una estructura sólida que te permita sentar las bases de un sistema de comisiones justo, efectivo y motivador.
Obtén claridad para diseñar un plan que realmente impulse a tu equipo, sin generar confusión o conflictos entre ellas.
Aprende a elegir el tipo de comisión que mejor se adapta a la filosofía de tu negocio y a cada empleada del equipo, y logra que todas se sientan motivadas y valoradas.
Este enfoque personalizado se traducirá en un aumento de compromiso y en una mejora en la productividad.
2.
Tipos de Comisiones. No todo es dinero
3.
¿Por dónde empiezo? Los primeros pasos para empezar a diseñar tu plan de comisiones
Ha llegado el momento de diseñar un plan claro y fácil de seguir para presentar e implementar el sistema de comisiones en tu centro.
El resultado: una transición sin estrés, donde todas entiendan el valor del plan y se sientan entusiasmadas por ponerlo en práctica.
Descubre y aplica técnicas prácticas para mantener a tu equipo motivado y fidelizado a largo plazo.
Estas estrategias te ayudarán a reducir la rotación de personal y a crear un ambiente de trabajo positivo que asegure que tus mejores empleadas quieran quedarse contigo.
4.
El paso a paso para implementar tu sistema de comisiones
5.
Estrategias de Motivación y Retención del Personal
Este módulo te da las herramientas para medir y ajustar el plan de comisiones cada vez que lo necesites. De este modo, aseguras que siempre esté alineado con tus objetivos de negocio.
Podrás mantener un sistema que evoluciona y sigue siendo efectivo a medida que tu centro crece.
Con casos y ejemplos prácticos, tendrás claro cómo aplicar el plan de comisiones en situaciones reales y adaptarlas a tu día a día de inmediato.
Esto te dará la seguridad de que estás tomando decisiones efectivas y rentables, alienadas con tu propósito y tus objetivos de negocio.
6.
Ejemplos prácticos y evaluación
7.
Presentación del Manual de Comisiones al Equipo y Colaboradores
Este módulo te guiará en cómo llevar a cabo una reunión de presentación que realmente inspire a tu equipo. Aprende cómo comunicar el valor del plan de comisiones y a captar su atención desde el primer minuto para que se involucren contigo.
Termina la reunión con un equipo motivado y con ganas que entiende cómo el nuevo sistema de comisiones le beneficia y cómo pueden ganar más dinero cada mes.
Ten una guía clara para mantener el plan de comisiones funcionando de manera rentable durante todo el año.
Aprende qué ajustes realizar, cómo y cuándo hacerlo para que el sistema se mantenga fresco, motivador y alineado con los objetivos de tu negocio.
Tendrás la seguridad de contar con un sistema de comisiones que evoluciona junto a tu centro o clínica.
8.
Conclusiones y Siguientes Pasos
Mira lo que te vas a llevar una vez tomes tu mejor decisión de negocio para el próximo 2025
Este es el contenido que vas a encontrar:
1.
Empecemos por el principio: ¡fácil y sencillo!
Comienza con una estructura sólida que te permita sentar las bases de un sistema de comisiones justo, efectivo y motivador.
Obtén claridad para diseñar un plan que realmente impulse a tu equipo, sin generar confusión o conflictos entre ellas.
2.
Tipos de Comisiones. No todo es dinero
Aprende a elegir el tipo de comisión que mejor se adapta a la filosofía de tu negocio y a cada empleada del equipo, y logra que todas se sientan motivadas y valoradas.
Este enfoque personalizado se traducirá en un aumento de compromiso y en una mejora en la productividad.
3.
¿Por dónde empiezo? Los primeros pasos para empezar a diseñar tu plan de comisiones
Ha llegado el momento de diseñar un plan claro y fácil de seguir para presentar e implementar el sistema de comisiones en tu centro.
El resultado: una transición sin estrés, donde todas entiendan el valor del plan y se sientan entusiasmadas por ponerlo en práctica.
4.
El paso a paso para implementar tu sistema de comisiones
Descubre y aplica técnicas prácticas para mantener a tu equipo motivado y fidelizado a largo plazo.
Estas estrategias te ayudarán a reducir la rotación de personal y a crear un ambiente de trabajo positivo que asegure que tus mejores empleadas quieran quedarse contigo.
5.
Estrategias de Motivación y Retención del Personal
Este módulo te da las herramientas para medir y ajustar el plan de comisiones cada vez que lo necesites. De este modo, aseguras que siempre esté alineado con tus objetivos de negocio.
Podrás mantener un sistema que evoluciona y sigue siendo efectivo a medida que tu centro crece.
6.
Ejemplos prácticos y evaluación
Con casos y ejemplos prácticos, tendrás claro cómo aplicar el plan de comisiones en situaciones reales y adaptarlas a tu día a día de inmediato.
Esto te dará la seguridad de que estás tomando decisiones efectivas y rentables, alienadas con tu propósito y tus objetivos de negocio.
7.
Presentación del Manual de Comisiones al Equipo y Colaboradores
Este módulo te guiará en cómo llevar a cabo una reunión de presentación que realmente inspire a tu equipo. Aprende cómo comunicar el valor del plan de comisiones y a captar su atención desde el primer minuto para que se involucren contigo.
Termina la reunión con un equipo motivado y con ganas que entiende cómo el nuevo sistema de comisiones le beneficia y cómo pueden ganar más dinero cada mes.
8.
Conclusiones y Siguientes Pasos
Ten una guía clara para mantener el plan de comisiones funcionando de manera rentable durante todo el año.
Aprende qué ajustes realizar, cómo y cuándo hacerlo para que el sistema se mantenga fresco, motivador y alineado con los objetivos de tu negocio.
Tendrás la seguridad de contar con un sistema de comisiones que evoluciona junto a tu centro o clínica.
Este sistema de comisiones es el mismo que utilizan los centros de estética referentes para potenciar sus ventas sin estrés, convertir a sus empleadas en embajadoras del centro y ver un crecimiento que se mantiene mes a mes
Ya no tendrás que depender de la "buena voluntad" del equipo: tendrás un sistema sólido que impulsa el rendimiento y la satisfacción de todos.
Este sistema de comisiones es el mismo que utilizan los centros de estética referentes para potenciar sus ventas sin estrés, convertir a sus empleadas en embajadoras del centro y ver un crecimiento que se mantiene mes a mes
Ya no tendrás que depender de la "buena voluntad" del equipo: tendrás un sistema sólido que impulsa el rendimiento y la satisfacción de todos.
Si compras ahora el MANUAL DE COMISIONES, tendrás acceso a
7 Bonus Extra:
+ BONUS 1
Masterclass en formato video para ver con tu equipo
Este bonus extra te da un método claro para enseñarles a vender sin temor, además de sacar a la luz a la líder capaz de inspirar y desbloquear el potencial de cada una de sus empleadas.
Esta masterclass es la pieza clave para que tú y tu equipo crezcáis juntas, asegurando un servicio excepcional y una relación sólida con cada clienta.
¡Inspira a tu equipo a trabajar con confianza y seguridad!
Planifica cada fase de la reunión de presentación del plan de comisiones para motivar a tu equipo y alinearlo con los objetivos.
¡Vas a hacer una gran presentación segura y confiada!
+ BONUS 2
Workbook detallado para una Presentación Efectiva del Plan
+ BONUS 3
Checklist de implementación paso a paso para asegurar el éxito desde el inicio
Presenta y lanza el plan sin complicaciones, asegurándote de que cada detalle esté cubierto.
¡Fuera despistes!
Evalúa cómo percibe tu equipo el nuevo sistema y ajusta el plan para mantener su motivación y compromiso, sin bajar rentabilidad de tu negocio.
¡Tu gran herramienta de mejora!
+ BONUS 4
Cuestionario para obtener feedback del equipo y mejorar el plan
+ BONUS 5
Checklist de Revisión Mensual de Comisiones
Mantén un seguimiento mensual claro y preciso de las ventas y comisiones para optimizar los resultados.
¡Tus ganancias de un vistazo!
Lo tienes preparado para que sea tan sencillo como copiar, pegar y adaptar a tu tono para reconocer los logros de tu equipo de forma profesional y emocional, y fortalecer su compromiso.
¡Listo para implementar!
+ BONUS 6
Plantilla para hacer tus cartas de reconocimiento
+ BONUS 7
Guía para hacer una Revisión Efectiva de tu Plan de Comisiones
Aprende a analizar y ajustar tu plan de comisiones para asegurar que sigue siendo motivador y rentable.
¡Imposible equivocarte!
Estos bonus potentes te darán el respaldo y la claridad para diseñar tu plan sin complicaciones, con la confianza de tener un sistema que funcione para ti y para tu equipo
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+ BONUS 1
Masterclass en formato video para ver con tu equipo
Este bonus extra te da un método claro para enseñarles a vender sin temor, además de sacar a la luz a la líder capaz de inspirar y desbloquear el potencial de cada una de sus empleadas.
Esta masterclass es la pieza clave para que tú y tu equipo crezcáis juntas, asegurando un servicio excepcional y una relación sólida con cada clienta.
¡Inspira a tu equipo a trabajar con confianza y seguridad!
+ BONUS 2
Workbook detallado para una Presentación Efectiva del Plan
Planifica cada fase de la reunión de presentación del plan de comisiones para motivar a tu equipo y alinearlo con los objetivos.
¡Vas a hacer una gran presentación segura y confiada!
+ BONUS 3
Checklist de implementación paso a paso para asegurar el éxito desde el inicio
Presenta y lanza el plan sin complicaciones, asegurándote de que cada detalle esté cubierto.
¡Fuera despistes!
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Cuestionario para obtener feedback del equipo y mejorar el plan
Evalúa cómo percibe tu equipo el nuevo sistema y ajusta el plan para mantener su motivación y compromiso, sin bajar rentabilidad de tu negocio.
¡Tu gran herramienta de mejora!
+ BONUS 5
Checklist de Revisión Mensual de Comisiones
Mantén un seguimiento mensual claro y preciso de las ventas y comisiones para optimizar los resultados.
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Lo tienes preparado para que sea tan sencillo como copiar, pegar y adaptar a tu tono para reconocer los logros de tu equipo de forma profesional y emocional, y fortalecer su compromiso.
¡Listo para implementar!
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¡Imposible equivocarte!
Estos bonus potentes te darán el respaldo y la claridad para diseñar tu plan sin complicaciones, con la confianza de tener un sistema que funcione para ti y para tu equipo
¿Para quién es este MANUAL DE COMISIONES?
Si eres dueña de un centro de estética o clínica médico-estética que busca profesionalizar su negocio, reducir la rotación de personal y optimizar el desempeño de su equipo.
Si estás cansada de formar a tus empleadas para que luego se vayan a otros centros con mejores condiciones.
Si estás en proceso de búsqueda de personal y contratación, y necesitas un buen plan de comisiones para captar talento y atraer a las mejores profesionales.
Si trabajas como directora de un spa o eres responsable de recursos humanos en el sector estético o médico y deseas implementar un sistema de comisiones atractivo y rentable.
Si trabajas sola en tu centro, pero te planteas a corto o medio plazo tener tu propio equipo y empezar con bases sólidas desde el principio y con un equipo motivado.
¿Para quién es este MANUAL DE COMISIONES?
Si eres dueña de un centro de estética o clínica médico-estética que busca profesionalizar su negocio, reducir la rotación de personal y optimizar el desempeño de su equipo.
Si estás cansada de formar a tus empleadas para que luego se vayan a otros centros con mejores condiciones.
Si estás en proceso de búsqueda de personal y contratación, y necesitas un buen plan de comisiones para captar talento y atraer a las mejores profesionales.
Si trabajas como directora de un spa o eres responsable de recursos humanos en el sector estético o médico y deseas implementar un sistema de comisiones atractivo y rentable.
Si trabajas sola en tu centro, pero te planteas a corto o medio plazo tener tu propio equipo y empezar con bases sólidas desde el principio y con un equipo motivado.
¡Deja de Perder Oportunidades!
Motiva a tu Equipo, Aumenta tus Ingresos y Asegúrate de que tus mejores empleadas no se quieran ir con un Plan de Comisiones Eficaz pensado y creado exclusivamente para el sector de la estética avanzada y la belleza.
Tú enfócate en disfrutar de tu trabajo
y yo te doy las herramientas que te ayuden a ello
¿Trato hecho?
¡Esto te va a facilitar la vida!
Soy Yvonne López Balmaña
Tras de más de 20 años en el maravilloso mundo de la estética, he vivido de cerca las alegrías y los desafíos de este sector. En los últimos 6 años, he acompañado a más de 600 dueñas de clínicas y centros de estética como tú, ayudándolas a crecer y a transformar sus negocios
Por eso, sé que uno de los mayores retos que enfrentas día a día es mantener todo organizado, especialmente cuando se trata de tu equipo y de las ventas
Esta es la razón por la que he creado un Manual de Comisiones especial para ti. Es el resultado de toda mi experiencia y conocimiento de más de 20 años en ventas y liderazgo.
Está diseñado para ser tu aliado con el equipo, ofreciéndote una estructura clara y sencilla para aumentar tus ventas y conseguir que tus empleadas estén motivadas y felices.
¿Por qué lo he creado?
¿Por qué lo he creado?
Porque sé que tu esfuerzo y dedicación merecen una mayor recompensa económica. Quiero que puedas dedicarte a lo que realmente importa: cuidar de tus clientes y hacer crecer tu negocio.
¡Hagamos que tu cuenta bancaria crezca!
Te respondo algunas dudas que quizá te han surgido
Preguntas Frecuentes
El manual está diseñado para que puedas implementarlo en poco tiempo, con pasos claros y organizados.
Puedes empezar a ver resultados desde el primer mes, dedicando solo un par de horas a la semana para configurar y ajustar el sistema.
¡No te preocupes! El manual está pensado para personas sin experiencia en este tema.
Cada capítulo te guía paso a paso, desde los conceptos básicos hasta las estrategias más efectivas, para que puedas aplicarlo sin complicaciones.
Sí. El sistema de comisiones está diseñado para motivar a tu equipo a vender más y a retener a los mejores talentos, lo cual se traduce en un aumento de ingresos a medio y largo plazo.
Con los ejemplos prácticos, podrás ver rápidamente cómo el plan se ajusta a tus necesidades y contribuye a tus objetivos de negocio.
Cada tipo de comisión se explica con ejemplos prácticos que te permitirán calcular el retorno de inversión y asegurar que el sistema sea rentable para tu centro.
Este manual es flexible y te enseña cómo adaptar el plan a medida que tu negocio crece o cuando cambian las necesidades de tu centro.
Podrás hacer ajustes cuando lo necesites sin tener que volver a empezar desde cero.
La implementación empieza a mostrar resultados en pocas semanas. Al poner en marcha un plan motivador para tu equipo, verás cómo se comprometen más rápidamente.
Los resultados en ventas y satisfacción de clientes suelen notarse en el primer mes.
El manual está diseñado con estrategias probadas y flexibles.
Si no te está funcionando, seguramente necesitas ajustar algo. Puedes hacer cambios fácilmente siguiendo las pautas del manual para adaptar el plan y mejorar los beneficios, según las necesidades de tu equipo y negocio.
Este manual está diseñado para que cualquier dueña de centro o clínica de estética pueda aplicarlo sin complicaciones. Incluye ejemplos claros y una estructura que se adapta a diferentes tamaños de negocio.
El manual de comisiones no es una formación, es una herramienta de gran utilidad para aumentar las ventas, la motivación y el compromiso de tu equipo. Está desarrollada para que escojas las comisiones e incentivos que más se adaptan a tu situación actual de negocio y ¡listo!
La fecha límite de compra para adquirir el Manual de comisiones a 197€ es solo hasta el lunes 2 de diciembre a las 23.59h (hora España).
Pasado este plazo, dejará de estar a la venta y tampoco aseguramos que se mantenga el precio para próximos lanzamientos.
El acceso es ilimitado y de por vida desde la plataforma online Hotmart.
¡Por supuesto! Si estás en un país de fuera de la Unión Europea, también puedes realizar tu compra y recibirás tu factura.
En cuanto realices el pago, automáticamente recibirás por correo electrónico la factura de compra.
El manual viene acompañado de vídeos Tutoriales donde te explico cómo descargarlo. ¡Es muy sencillo!
Además, tienes nuestro soporte por correo electrónico donde te guiaremos y acompañaremos para que no se te resista ningún clic.
Nos tomamos muy en serio la Atención a las alumnas y darte el mejor soporte para que disfrutes tu experiencia en el Instituto Mujer, Mente y Negocios.
Si todavía tienes alguna duda por resolver, escríbeme un mail a yvonne@yvonnelopezbalmana.com y estaremos felices de ayudarte. Queremos que te sientas acompañada y segura para tomar tu mejor decisión de negocio.
Si todavía tienes alguna duda por resolver, escríbeme un mail a yvonne@yvonnelopezbalmana.com y estaremos felices de ayudarte. Queremos que te sientas acompañada y segura para tomar tu mejor decisión de negocio.
¿Realmente quieres seguir perdiendo oportunidades de venta?
¿Crees que tu plan de comisiones actual es suficientemente atractivo para atraer y contratar profesionales de alto nivel?
Ha llegado la hora de lograr resultados sin complicaciones, sin añadir más tareas a tu día a día y disfrutando de un negocio que crece de forma natural.
PRECIO ¡solo hasta 29.11.2024!
197€
IVA no incluido
Un equipo motivado no es una casualidad,
es el resultado de una estrategia inteligente
Este 2025, mejorar tus ventas no será cuestión de más esfuerzo, sino de implementar un plan que realmente funcione
¡Compra ahora y convierte el plan de comisiones en tu mejor estrategia!
